DanmarkInternational Sverige

Vil du ringes op?





Vil du logge ind?





Log ind som:


 

Nyhedsbrev

   
RSS tilmelding

RSS Feed

Tropicana løftede salget med 76%

Situationen

Tropicana juice blev i august 2007 lanceret i Danmark som resultat af en stadig stigende efterspørgsel på kvalitets- og mærkevarerprodukter inden for fødevarer. Med prædikatet verdens største juice mærke er Tropicana kendt og elsket blandt forbrugere verden rundt – derfor ønskede PepsiCo./Rynkeby, at danskerne nu også skulle have mulighed for at købe denne kvalitetsjuice.

 

Udfordringen

Tropicana er en kølejuice, og selv om markedet er i vækst, viser statistikken, at danske forbrugere ikke køber kølejuice i samme omfang som i andre lande.  Juicen er af høj kvalitet og uden tilsætningsstoffer. Det betyder en kortere holdbarhed, men samtidg en frisk, sund og autentisk smag. Prisniveauet er af samme årsag højere end på traditionelle og mindre luksuriøse juiceprodukter.

 

Lanceringen af Tropicana Juice i Danmark var derfor forbundet med flere udfordringer – ikke alene blev et helt nyt produkt introduceret på det danske marked, men forbrugeren skulle også overbevises om, at den gode smag og høje kvalitet opvejer den kortere holdbarhed og dyrere købspris.

Løsningen

I samarbejde med PepsiCo. og Rynkeby planlagde, koordinerede og eksekverede vi i december 2008 for 9. gang siden lanceringen i Danmark en omfattende demokampagne på Tropicana juice. Kampagnen forløb over 4 uger i 42 detailbutikker fordelt over hele landet. Vores FlyCase, som er en opsigtsvækkende og funktionel demostand, blev anvendt for at synliggøre både produkt og brand. I hver butik blev demoaktiviteten udført af en professionel, opsøgende og aktiv promotionpige/dreng, som uddelte smagsprøver til butikkens kunder. Med udgangspunkt i et indgående produktkendskab introducerede promotionpersonalet de danske forbrugere til Tropicana juice samt henviste til kampagnetilbud og opfordrede til køb.

 

Værdien

Ca. 42.000 forbrugere fik udleveret en smagsprøve på Tropicana juice i løbet af kampagnen, som resulterede i et mærkbart løftet salg. Brand Manager hos Rynkeby Foods, Maria Schmidt, udtaler. ”Promoters har med stor succes gennemført en lang række demoaktiviteter i detail for flere af vores brands, bl.a. Tropicana juice. Afgørende for produktets succes har været demonstrationer, da de netop har hjulpet til, at rigtig mange forbrugere har smagt og udviklet præference for Tropicana. Hver enkelt demoaktivitet løftede i gennemsnit salget af Tropicana juice med hele 76 %”.