ITW Novadan er en virksomhed, som producerer rengøringsmidler af høj kvalitet. Rengøringsmidlerne sælges fortrinsvis til erhvervsbrug, og derfor havde ITW Novadan et ønske om at få deres produkter på hylderne i Dagrofa S-Engros’ butikker over hele Danmark. Hvorvidt dette kunne lade sig gøre, skulle afgøres ved at introducere 20 af Novadans produkter i en udvalgt butik med henblik på at vurdere produkternes salgspotentiale.
Hård konkurrence i detailhandlen
Dagrofa S-Engros er allerede forhandler af et konkurrerende rengøringsmærke, Ecolab, og det var i konkurrence med disse produkter, at Novadan skulle bevise sit potentiale. Introduktionen af Novadans produkter var således forbundet med flere udfordringer – ikke alene skulle et nyt brand introduceres til en kundegruppe, som er vant til at købe og måske endda har udviklet præference for et andet rengøringsmærke, men forhandleren skulle også overbevises om, at Novadans produkter sælger og derfor er værdifulde at have i fast sortiment.
En uge med uddeling af vareprøver
I samarbejde med Novadan planlagde, koordinerede og eksekverede vi en ugelang samplingkampagne på Novadans produkter i den udvalgte S-Engros. I butikken blev opgaven udført af en storsmilende, opsøgende og aktiv promoter, som uddelte vareprøver til alle butikkens kunder. Pigen sørgede for at gøre opmærksom på produkternes særlige kvaliteter, svare på spørgsmål fra kunderne, skabe opmærksomhed omkring Novadans brand samt opfordre til køb af de pågældende produkter.